形势所迫，三年累计减员超6000人，欧派的“常态化优化”大约还要再减员多少？

6月25日，欧派家居集团总裁室与人力资源中心联合发布《致全体欧派同仁书》，将当前市场环境形容为“空前惊涛骇浪”，直言企业“正穿行于生死一线”。信中明确宣布将启动“精简机构、优化人员、压降费用”的系列改革跟风股，且强调这“绝非一次性调整”，而是“常态化严肃审视、持续纠偏、动态优化”。

这封措辞之重、语气之急的内部信，迅速引发市场震动。业内纷纷猜测，这一次，欧派这艘大船要让多少人下船？

营收、利润、门店、股价全面承压

在讨论裁员之前，有必要先厘清欧派如今究竟置身何种境地。2024年，欧派遭遇成立三十年来首次营收与净利润双下滑——营收从2023年的227.8亿元降至189.2亿元。

进入2025年，这一趋势非但没有止住，反而进一步恶化：全年实现营业总收入172.32亿元，同比下滑8.94%；归母净利润19.97亿元，同比大跌23.18%。而2026年一季度的数据更为严峻，营收仅26.53亿元，同比下降23.03%，归母净利润仅1.55亿元，同比大幅下滑49.73%。这是公司连续第二年营收、净利润双双同比下滑，且降幅呈现加速之势。

渠道端的收缩幅度也非常大。2025年全年，欧派净关闭门店468家，而2026年一季度再减339家，相当于平均每天关店3至4家。截至2026年一季度末，门店总数已降至7006家，从2023年峰值的8786家算起，两年多时间净减少1780家。

分渠道看，经销店营收从2022年的175.82亿元峰值降至2025年的127.21亿元，单店提货额从2021年的210万元进一步下滑至2025年175万元，经销体系的压力显而易见。

直营店相对稳定，单店年收入维持在1200万至1400万元，但直营体量太小，无法对冲经销渠道的下滑。

大宗业务同样承压，2025年营收26.20亿元，同比降幅近14%。整体来看，经销渠道仍占据欧派约75%的营收底盘，但这块底盘正在以肉眼可见的速度萎缩。

不过令人略感意外的是，欧派的毛利率在近年来反而相对稳定。2025年综合毛利率为36.24%，其中直营店毛利率高达58.47%，经销渠道毛利率与公司整体基本持平，大宗业务毛利率则从2021年的30%以上降至2025年的27%左右。

但毛利率的坚挺未能阻止净利率的下滑，这说明费用端的压力正在侵蚀利润空间，也恰恰印证了全员信中所言“集团肌体臃肿、费用高企、负重前行”。当收入端快速萎缩，而固定成本无法同比例缩减时，利润的崩塌便不可避免。

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资本市场的反应同样剧烈。6月24日，欧派家居（603833）收盘报32.4元，创下上市以来历史新低。截至6月26日盘中，股价进一步下探至29.95元，6月29日收盘报30.39元，总市值约185亿元，市净率已降至1.00倍，股价逼近每股净资产。

两年减员超六千人，

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早已开始的“瘦身”进程

欧派的“瘦身”并非始于这封全员信。从近几年财报披露的员工数据来看，一场持续的人员优化早已悄然进行。2021年末，欧派员工总数约为24660人，2022年微降至24527人，2023年约为24044人，这三年间每年减少仅数百人，尚属于正常的人员流动范畴。但到了2024年，减员幅度骤然放大，当年员工总数降至20582人，单年减少3462人。2025年继续降至17880人，再减2702人。两年累计下来，欧派已减少超过6000名员工，减幅达到25%左右。

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进一步拆解岗位结构可以发现，减员主要集中在生产、技术和行政三类人员。而销售人员反而从2023年开始有所增长，说明公司在渠道端仍试图保持市场拓展力度。

从减员节奏来看，2024年和2025年是加速期。目前考虑到门店的持续收缩，也就意味着与之配套的生产、销售、行政岗位势必面临新一轮裁减，而全员信中所称的“常态化优化”更像是为接下来的加速减员铺平道路。

此次常态化减员规模预测，

三千至五千人或是大概率

基于上述历史数据和经营现状，我们可以对《致全体欧派同仁书》所启动的“常态化优化”做出几种情景推演。保守估计下，若延续2025年的减员节奏，即全年减少约2700人，那么2026年末员工总数将降至约15000人左右。考虑到2026年一季度营收同比暴跌23%、净利润腰斩的现实压力，这一保守情景的实现难度并不大，甚至可能被轻松超越。

中性情景下，参考2024至2025两年平均每年减员约3082人的水平，再叠加2026年经营形势比前两年更加严峻的事实，全年减员规模大概率在3000至5000人之间。取中值约4000人，则2026年末员工总数将降至约14000人，较2021年峰值累计减少超过10000人，减幅超过40%。

更激进的情景则需从人均创收角度推算。2025年欧派人均创收约96万元（172.32亿元除以17880人）。若2026年全年营收按一季度年化推算约为106亿元，理论上匹配这一营收规模仅需约11000人。这意味着在最极端情况下，减员空间可能高达6000人以上。当然，实际减员不会完全遵循线性推算——欧派仍需保留核心研发、销售和管理团队以维持运营，且“常态化优化”意味着分批、分阶段推进，而非一次性砍到位。但这一推算至少说明，从人效匹配的角度看，现有员工规模仍有较大压缩空间。

综合判断跟风股，2026年全年减员规模大概率落在3000至5000人左右，相当于现有员工的17%至28%。这一判断基于几个逻辑：一是业绩恶化速度在加快，减员力度应与业绩恶化程度相匹配；二是门店收缩仍在加速，门店减少直接意味着配套岗位需求下降；三是“常态化”定位表明这并非一次性调整，而是持续的动态优化，意味着即使2026年完成一轮减员，后续年份仍可能继续压缩；四是行业整体进入出清阶段，2026年一季度A股9家主流定制家居企业营收全部同比下滑，9家中仅欧派和我乐家居（维权）维持盈利，行业“量价齐杀”之下，头部企业的收缩往往更为剧烈。